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                    2020年10月28日
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                    苗木供需對接會解讀產業三大趨勢

                    2020-10-28 14:58:58|來源:花卉報|作者:陳美諭

                    摘要:發展才是硬道理。對于園林花木從業者來說,找到客戶就是發展的硬道理。


                      發展才是硬道理。對于園林花木從業者來說,找到客戶就是發展的硬道理。
                      為了解決這個問題,10月12日下午,第九屆黃河三角洲(濱州·惠民)綠化苗木交易博覽會苗木供需對接會舉辦。
                      這是本屆苗博會的最后一場會議,但嘉賓陣容強度不減,聚焦花木供需對接,他們給出了精彩的解讀。
                      此次供需對接會反映出三個趨勢:1.產業永遠不會“死”,消失的只是固執不變的經營者。
                      2.還是品種,還是技術。
                      3.是時候轉“銷售”為“營銷”了。
                      園林綠地是社會中不可缺少的組成部分,不僅有生態、景觀、文化等功能,還承載了近來頗受關注的康養功能。
                      園藝療法是基于園藝植物與操作,改善人們身心健康的一種方式。清華大學教授李樹華說:“如果你想一生幸福,就去營造自己的花園,當一個園丁。”今年在疫情持續影響下,更多人關注園藝與療愈。
                      這也給花木生產者帶來了啟迪:困境之中,花木行業還有很多機會,園藝不失為一個突破的方向。
                      要順應產業的發展,品種創新是一條不錯的路。每個品種都有周期,創新很重要,選擇更重要。
                      河北省林業科學研究院研究員儲博彥舉了兩個例子:比如海棠,大家會覺得市場存量大、價格又不高。而北京胖龍麗景科技有限公司引進的觀賞海棠,品種豐富,不僅在早期占據了市場需求的半壁江山,至今,胖龍的海棠也風采依舊。
                      河北冀州綠澤家庭農場的彩葉豆梨同樣因為品種而坐擁話語權,一度創下了最低30萬元訂單起訂的豆梨“行規”。可見品種創新的重要。
                      儲博彥還提到,好品種初面市,一定需要一個橋梁,能將優質的產品帶給設計師,最終實現成果轉化,而這也是舉辦本次對接會的目的。
                      除了品種與差異化,工程企業在施工及后期養護中最擔心的是苗木死亡,因為換樹意味著更多成本與精力的投入。
                      尤其是最近,采購方普遍資金緊缺,采購健康的苗子變得很有必要。
                      資深行業專家、林果專業教授張子入給大家講了“壯苗5法”:選苗、土球處理、包裝、種植到種植后的養護。每一個生產環節,都要關注苗木健康。
                      以種植環節為例:有句老話“栽樹榔頭砸,死樹都發芽”。
                      苗木移植后,出現頂尖干、枯枝、半邊死半邊活的現象,多與栽樹時沒壓實土壤有關。土壤間的空隙不僅會產生“空氣修剪”的作用,影響生根,澆水時,水集在空隙中,排出土壤空氣,還可能造成苗木死亡。最好的辦法是在坑底放兩鍬土,壓實,促進根系發育。
                      而其他環節大抵如此,專業的管護是健康苗木的基礎。
                      有了好產品,再說營銷。
                      短視頻平臺是花木人在努力開辟的關于“連接”的新路子。
                      疫情期間,大家都發抖音。如何讓自己的抖音發得更有效?
                      一個關鍵點是人設。抖音大V“阿慶和樹”,每條內容都突出阿慶、樹兩個元素。在抖音千人千面的大數據面前,如此始終一致的內容會被精準地推送到關注“樹”這一關鍵詞的用戶中。
                      “美”、“內容”、“內容反轉”,是增加用戶黏度的三要素,做好這三點可以幫助用戶的視頻不會那么快被“劃走”。阿慶說,如果想進一步實現轉化,還有一點很關鍵,那就是“堅持”。
                      生產端存量太大,需求端很難被滿足原因是多樣的,結論是確定的:產業必須升級。
                      這種升級,用浙江綠龍生態科技有限公司CEO陳振華的話說,是“滿足品質與個性化需求的升級,是產業資源配置成本降低與效率的提升。”
                      以山東惠民為例,惠民是白蠟、國槐的主產區,有地區品牌,有存量優勢。老產區的升級,不僅需要產品端的去產能,升品質,更需要系統、有效的新運營模式,建立健康有序的產業生態。
                      此次苗木供需對接會上,濱州市花卉苗木協會與濟南園林集團景觀設計有限公司,濱州綠化商會分別與中鐵十五局聯合體(上海精文綠化藝術發展股份有限公司)、河南盈客園林工程有限公司、山東京博逸林園林建設有限公司進行簽約,總金額達1.5億元。
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                    文章關鍵詞: 苗木

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