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                    2020年10月12日
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                    看鴻美苗木公司的“夢之樹”如何煉成?

                    2020-10-12 16:12:45|來源:花卉報|作者:郭云龍

                    摘要:8月的一天,正在北京總部接待客人的孟憲忠接到基地銷售部發來的出圃信息。作為長白山森工鴻美苗木有限公司總經理,孟憲忠需要隨時審核出圃清單,同事告訴他:


                      8月的一天,正在北京總部接待客人的孟憲忠接到基地銷售部發來的出圃信息。作為長白山森工鴻美苗木有限公司總經理,孟憲忠需要隨時審核出圃清單,同事告訴他:當天38棵叢生元寶楓以75萬元的價格成交,其中兩棵“夢之樹”售價達到10萬元。
                      高價成交的“夢之樹”是鴻美公司的“代表作”,也是業界公認的叢生苗培育成功案例。成立7年,這家苗圃靠什么蜚聲北方苗市并把產品帶入“網紅樹”陣營?
                     
                    夢開始的地方

                      8月30日,在位于河北省涿州市豆莊鄉一處苗木基地,技術人員正在為公司的“夢之樹”標記掛牌。工人們作業的這片苗圃是鴻美最早建設的一處基地,占地2000畝。孟憲忠稱,這里是鴻美苗木夢開始的地方。
                      在鴻美“重組”之前,北京尚美苗木有限公司在苗木領域已經積淀近十年,產能初具規模,在元寶楓、五角楓、銀杏、國槐等北方喬木樹種移栽、馴化方面積累了一定經驗,特別是在地產用苗市場有著很好的聲譽。
                      現在的鴻美基地里,大規格元寶楓、狹長葉絲綿木、圓葉絲綿木、白皮松、蒙古櫟等幾十種鄉土喬木成為主力,特別是逾萬株叢生元寶楓,不但是基地的“絕對主角”,也被工人們稱為“鎮圃之寶”。
                      孟憲忠告訴記者,“夢之樹”就是在鴻美現有叢生元寶楓基礎上定向培養的規格更大、樹形更好的新一代景觀樹。
                      從2012年起,看好苗木業的長白山森工集團派員在全國找尋合作伙伴。經過一輪密集的考察、調研后,最終向北京京林園林集團拋出“橄欖枝”。長白山森工看中的正是尚美苗木的生產與馴化能力。
                      2013年,雙方共同出資6000萬元正式組建一家全新的苗木種植企業。承載著兩家單位培育精品苗的使命,長白山森工鴻美苗木有限公司正式成立。鴻美以“尚美”為班底,一系列的苗圃升級建設正式開啟。
                     
                    避開競爭走新路

                      名稱敲定、場址選定、方向確定,但具體種哪一類苗木成為鴻美苗木高管們最為關心的問題。基于對當時市場的判斷,他們確定了一個大致方向:不搞“大路貨”、潛心“育精品”,選擇東北、華北地區部分苗木品種,培育、馴化大規格景觀樹,服務地產、景區等高端用戶。
                      當兩家單位還在洽談桌謀劃基地分區的同時,一支考察分隊已經奔赴北方多省,深入當地苗圃和林業部門考察苗木資源。
                      “當時我們走訪考察了東北、華北幾十家苗木基地,目的只有一個,就是找樹,找可塑性強的苗木。”孟憲忠說。
                      現在,“叢生樹”熱銷已成事實。但鴻美的高管和技術團隊早在7年前就預料到了這個風口。
                      歷時兩個月,“考察隊員”帶回了極具價值的產品信息和發展建議。最終,鴻美團隊一致認為:重點培養叢生景觀樹,與公司服務高端景觀市場的定位吻合。
                      這樣的決定并不意外。一方面,北京京林集團長期服務地產園林,了解高端應用市場的用苗需求和趨勢,要保證錯位發展、提高附加值,叢生景觀樹是不二選擇;另一方面,當時苗木市場產品同質化已經很突出,走老路風險較大。
                      要想在群雄逐鹿的苗木市場迅速立足,鴻美必須避開競爭走一條新路,瞄準大苗市場培育精品。
                     
                    獨辟蹊徑選品種

                      園林應用較為普遍的元寶楓進入了鴻美團隊的視線。
                      鴻美的決策層認為,元寶楓是北方優良樹種,也是彩葉樹陣營中的“核心成員”,市場發展前景一直被看好。而在鴻美管理者的眼中,叢生元寶楓觀賞價值更高,在地產園林等高端市場應用空間廣闊,無論是孤植點綴還是多株團組種植,都有著十分出眾的景觀效果。
                      雖然選定了以元寶楓為主的幾類苗木重金投入,但鴻美的定位不是做“快進快出”的短期周轉苗圃,而是注重苗木定植后的二次培養和馴化。雖然對產品前景有信心,但達到銷售條件是幾年后的事情,市場變化莫測,到時應用端能不能接受,所有人并沒有十分的把握。
                      事實證明,他們沒有選錯。
                      叢生元寶楓進入市場以來,更多應用市場很快發現并迅速接納了這種“不一樣”的產品。叢生苗的市場價值也由此開始顯現,備受生產、應用方青睞。鴻美的叢生元寶楓成為北方叢生景觀苗中的一顆“耀眼明星”。
                      在產能方面,經過近幾年的持續投入和經營,今日的鴻美已在北京、河北、山東、遼寧等地擁有基地4500多畝,培育各類鄉土景觀苗木28萬余株。
                     
                    “試錯田”里的新梯隊

                      在鴻美河北基地,一處特殊的種植區域被其工作人員形象地稱為“試錯田”。公司計劃發展的新樹種、新品種都要在這里通過試種考驗,才能進入批量生產名錄。
                      通過這片“試錯田”,鴻美積累了大量苗木生產的實戰經驗,確定了很多苗圃生產環節的“鴻美標準”。
                      熱銷的叢生元寶楓是這塊試錯田里“走出”的典型代表。孟憲忠告訴記者,為了培養好叢生元寶楓,他和同事做了大量努力,也付出了很多心血。
                      “當時我們選擇定植的樹全部都是原生的大規格苗木,從原冠樹的選擇、養護、修剪、用肥、斷根、拉枝擴冠到最終形成商品,整個培育過程確實花費了很多精力。”孟憲忠說,相比一般苗木的培育成本,叢生元寶楓要高出好幾倍。
                      所有的付出都是值得的。敢于試錯、嚴謹生產,“精品路線”讓鴻美在市場低迷期看到了付出的價值。
                      目前,苗木市場正處在新一輪調整期,很多產品價格下跌、競爭激烈。但鴻美的叢生元寶楓在不穩定的行情中,一直保持需求旺盛、價格堅挺。
                      在“試錯田”里記者看到,不少定向培養的苗木正處于“試種檢測”階段,這些苗木將是鴻美景觀樹產品的新梯隊和新希望。
                     
                    真金不怕火煉

                      叢生元寶楓的熱賣及供不應求引來了很多“追隨者”,為了縮短生產周期,拼栽叢生樹的做法在市場出現。
                      作為原生叢生元寶楓的短暫替代,孟憲忠并不反對以拼栽的方式實現叢生的效果。但他認為,這已不是真正意義上的叢生苗,而是拼栽叢生苗。
                      在鴻美的“試錯田”,記者看到了孟憲忠所說的“拼栽叢生苗”,雖然技術人員已經盡了最大努力“偽裝”拼栽,但人為痕跡依然明顯。
                      “很多應用單位還是喜歡姿態自然的原生叢生元寶楓,枝條的分枝角度、粗細搭配合理,看上去很自然。”孟憲忠表示,通過實驗他們發現,拼栽的突出問題是所選苗木的一致性很難保證,往往會出現葉色混亂的“雜色樹”,特別是臨時拼在一起的苗木長勢、抗性不同,拼栽失敗的風險不可控。
                      今年疫情突發,苗木業經歷了市場反復“停擺”的沖擊,但鴻美的叢生元寶楓經受住了考驗。
                      “往年我們三月開始出貨,四、五月份進入旺季,但當時看著市場不明朗,我們開始也有些著急,但市場剛進入恢復階段,需求訂單就一直不斷。”
                      正是憑借“原生叢生”的自然樹形,鴻美叢生元寶楓得到多家高端用戶的認可,一家知名地產公司自2018年首次用苗后,一直與鴻美保持穩定的合作關系。
                      9月1日晚,鴻美苗木河北基地燈光明亮、機器轟鳴,工作人員正在加班裝車。當天鴻美又出圃15株叢生元寶楓,成交總價近40萬元。而公司的最新數據顯示:從疫情好轉、市場正式恢復的6月起至今,短短三個月時間,僅叢生元寶楓的銷售額就已超過500萬元。
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                    “夢之樹”

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