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                    2020年10月12日
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                    專注庭院樹,年銷售三千萬 程偉達的良策是什么

                    2020-10-12 16:09:24|來源:花卉報|作者:陳美諭

                    摘要:金華是傳統苗鄉,隨著經濟發展,本地苗木產品逐漸向精品、高端、造型庭院樹轉型。


                      金華是傳統苗鄉,隨著經濟發展,本地苗木產品逐漸向精品、高端、造型庭院樹轉型。
                      轉型的速度從5年前開始加速。現在,在金華的精品苗展示區,幾乎家家主營造型樹,“你看這棵樹,是從日本購入的毛坯樹,采購價500萬,加工養幾年,價格翻三四倍不是問題。”據了解,市場的租金已由最開始的幾千塊,漲到了3萬元一畝。
                      庭院樹市場好,許多商戶租下幾畝地,從國內外采購精品樹,中轉一兩年后出售。但要說庭院樹自主生產、培育規模較大的,大概非金華世軒園林工程有限公司莫屬。該企業共有苗圃面積2800余畝,去年的營業收入超3000萬元,他們主打的茶梅等造型產品在圈內挺有名,幾乎同樣有名的是苗圃總經理程偉達。
                     
                    斷舍離專注庭院樹

                      程偉達是苗木圈里小有名氣的“少帥”,父輩為他打下了很好的苗圃基礎。而思考轉型、決定做庭院樹是程偉達從接手苗圃就定下的目標,他相信只要好好運營,就會有越來越好的事業。
                      “我最初接管之時,苗圃的主打產品有三種:桂花、羅漢松和茶梅。”程偉達回憶著十年前的決定。桂花與羅漢松價格都曾居高不下,享受過高額的市場紅利。
                      高峰背后有危機,考慮市場存有量和氣候特點等多重因素,當時程偉達做了個決定———調結構。第一就是處理羅漢松和桂花:彼時800元一棵的桂花,500元他也出手;共30多萬棵羅漢松,他并不惜售,苗圃只留2萬棵。
                      茶梅是程偉達選擇的主打產品,不僅因為它可塑造型多,花期美麗,且本地的土壤偏酸性非常適合茶梅生長,較其他地方有優勢。之后的市場證明了(桂花、羅漢松均出現了產能過剩,價格下跌,滯銷的情況)程偉達的選擇是正確的。
                      做庭院樹,程偉達有兩點考慮,一是市場需求正在興起,尤其江浙滬一帶,不缺高端買家,而缺高端產品。金華是高端造型苗的集散地,有優勢。二是相較傳統苗木買賣,庭院樹賬期的風險更小。
                      為做出更符合市場需求的造型樹,程偉達在苗木品種與產品形態上都下了一些工夫。比如,培育出更受新一代消費群體喜愛的白色、粉色系茶梅;在傳統球形茶梅的基礎上,增加柱狀、樹狀造型。
                      他們還與科研院所合作,進行品種選育。除了茶梅,金華世軒培育的杜鵑、楓樹精品苗都頗受市場歡迎,有一些楓樹品種也受到了大公司的青睞。
                      “未來的市場將是更加彰顯個性的市場,如何抓住幾百萬乃至幾千萬的單子,秘訣可能在于此。”程偉達說。
                     
                    興土木打通產設用

                      對于非專業人士來說,很多時候,需要生產方提供個性化的場景展示來啟迪、引領他們實現“個性”。
                      記者采訪時,展示賣場正在施工,日式風格的工作間東側,挖掘機在熱火朝天地作業。這里將成為景觀庭院,展示金華世軒的精品樹,這個院子是程偉達邀請日本造園大師鈴木恒雄設計的。
                      場景化展示在庭院植物界很普遍了,尤其是庭院樹,好的造型應用在配套的場景中風韻自現,無需多言。除了主展示區,程偉達還邀請了不同設計師設計規模更小、數量更多、風格各異的庭院,向客戶群體展示,為他們提供參考。
                      作為不太新的新生代,程偉達有很多屬于年輕人的活躍思想。比如正在打造的庭院“樣板間”,不僅方便了業主采購,更是金華世軒和設計師連接、打通庭院樹產設用渠道的大招。業主在這里看到合適的風格后,大概率會同時采用樹和設計師。而合作的設計師如果下次接到單子,也會更傾向于到金華世軒來采購材料。
                      這是一舉多得的好事。
                     
                    擴邊界關注電商與出口

                      在金華世軒的苗圃基地,有一棵很大的茶梅,大概有30多年的樹齡了,冠幅超過4.5米。程偉達把這棵茶梅圍了起來,視作“鎮圃之寶”,也是來客的“必打卡景點”。
                      作為一個老牌苗圃,難免留下“歲月痕跡”,該整頓的,程偉達毫不手軟。老地塊調整之后,將垃圾苗清理,常規苗精品化培育、精品苗上容器培育。
                      整頓后的地塊種上小苗,以小養大。程偉達計劃采取賣一排留一排的順序,剩下的繼續養大。這種種植方式需要很強的銷售能力,記者發現,茶梅種植區域基本完成了隔行出貨,為后期生長騰出了空間。
                      在金華世軒2800畝的苗木基地里,除了整齊的苗木種植區,程偉達還預留了600畝空地。“穩定的生產用地是剛需,尤其是造型苗,計劃之外的移栽、出售往往令人措手不及,成本頗高。”這600畝地,便是用于苗木移栽、中轉,是儲備用地。
                      除了對內持續加強苗圃管理,程偉達還在考慮對外拓展,依然是立足地域優勢:一是金華距國際小商品城義烏一小時車程,物流網發達;二是金華港口,義新歐班列,海運發達。此外,電商和出口是最近的熱門,也是他在關注的兩個方向。
                      年初,金華世軒開通了抖音“金華世軒園林”,現在粉絲數已經超過了4萬,線上引來的銷量也非常不錯。
                      短視頻平臺上,那些處于最佳觀賞期的植物總是吸粉無數。
                      至于進出口,國內造型樹的品質正有趕超國外趨勢,今年的世界充滿了未知,把握優勢,跟隨變化,抓住機遇,這樣經營大概沒錯。
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                    這棵茶梅的冠幅超過4.5米,是當之無愧的“鎮圃之寶”

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                    正在施工的地塊

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                    未來,成品苗將逐漸全部上容器種植。

                    文章關鍵詞: 苗木

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